阿丫团 但对详细选择哪个细分领域

生活 2017-09-19
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阿丫团用户投诉无门 G团网虚假发货信息

阿丫团做中国最大的女生团购网站

阿丫团力推女生“一站式团购”

    8月5日,阿丫团正式宣布对企业生长战略举行调整,将目的锁定为中国最大的女生团购网站。这是海内首家明确以女生团购为主打特色的领先团购网站。

    近期,其他几家海内领先的团购网站在未来生长战略上也举行了调整。在淘宝聚划算“启发”下,拉手、糯米等团购网站最先挖掘实物型团购的潜在市场空间,而阿丫团宣布走“大垂直化”蹊径,成为女生团购领域最有潜力的领跑者。

    从“百团大战”升级到“千团大战”后,团购网站现在仍在继续混战。多家团购网站认真人告诉记者,由于团购网站之间的恶性竞争,团购毛利润率已经从去年底的15%-18%,降低到现在的5%左右。

    业内人士普遍以为,从已经上线的旅游类、化妆品类网站可以看出,垂直化的团购网站尚有生长空间,未来很有可能主导团购网站的新一轮发作。团购行业的整体生长势头仍然令人鼓舞,大型团购网站在资源实力的推动下会加速进化并形成几颗耀眼的恒星,但这种辐射并不影响拥有特殊资源的垂直团购站的自力生长和利润空间。现在,生长态势较好的有专攻化妆品的聚美优品,以及去哪儿的旅游团购等。

    “一最先做团购时,各人都是跟风Groupon,这导致现在团购市场同质化严重,各大网站缺少鲜明特色。”阿丫团CEO黄治华告诉记者,“现在各人都在思量差异化定位的问题,虽然都以为垂直、细分是未来的生长偏向,但对详细选择哪个细分领域,每家网站照旧很是审慎的。”

    凭证阿丫团的最新统计数据,在选择团购服务的人群中,有凌驾90%的人是女性。黄治华的结论是:“女生是团购的中坚实力,谁赢得了她们的'芳心',谁也就拥有了团购市场的最焦点竞争力。”

    “现在,在海内各大团购网站中,阿丫团的名称是最亲近女生的。我们网站从整体色彩到页面结构,更多地思量了女生的感受。我们组织举行团购的商品,也都是女生较量关注的化妆美体、运动健身、足疗保健、珠宝首饰、服装衣饰等产物。”黄治华感应幸运的是,阿丫团在网站定位上没有走弯路,从一最先就把准了团购的脉。

    “我们不是单独去做旅馆、化妆品这样的垂直团购,而是做围绕女生这一群体的'大垂直'团购,为其量身打造团购服务。例如,我们创新了团购模式,将种种照顾护士类产物举行打包售卖,让女生在阿丫团能够实现'一站式团购'体验。”黄治华体现。

    现在,阿丫团的网站已经针对女生做出改变,在页面设计、产物选择、用户习惯和体验等方面,越发亲女生化。

    另据黄治华先容,为了打造稳固、可靠的供应链,阿丫团已与国际、海内上百家着名厂商告竣战略相助关系,并召集战略储蓄金,用于产物采购、仓储、物流等供应链的打造,以确保阿丫团的每一款团购产物都能够做到具有竞争力的价钱和可靠的品质。

阿丫团

  现在,团购网站的广告大战正在电视台、地铁、分众传媒等各个平台争相上演。为了争取更大的市场份额,已经拿到风险投资的一些团购网站不惜血本。

  在众多团购网站中,阿丫团(www.ayatuan.com)显得有些特立独行。虽然背后有山西资源的鼎力大举支持,但阿丫团似乎并不急于用狂砸广告的方式来争取用户。

  让阿丫团CEO黄治华自豪的是,现在,在中国的前十大团购网站中,阿丫团花钱最少,而且,阿丫团的绝大多数分站都是赚钱的。

  从传统工业转行过来的黄治华为什么认准了行业?以他为代表的山西资源会有哪些新的投资动向?在竞争强烈的团购市场,阿丫团怎样举行市场定位?怎样从众多团购网站中脱颖而出?

  行列齐整 再次冲锋

  刘保华:您是盟动力投资公司的首创人,现在投资了阿丫团,并成为阿丫团的CEO。你为什么要从投资人的角色转变为在第一线运作企业的操盘手?

  黄治华:盟动力是我们几个山西人建设的一家投资公司,我们将以前在种种传统工业方面投入的资金逐步撤出,准备转移到互联网等高领域以及文化创意工业方面。现在,我们所在的这一层楼就是盟动力买下来的,以后,这里主要用来孵化项目。我们感兴趣的偏向包罗网页游戏、社区、团购垂直领域等。以后,会有更多项目组在这层楼办公。阿丫团是盟动力独家投资的第一个互联网项目,也就是说,现在,阿丫团的股东就是盟动力的股东。

  大规模搜索优异项目,是我未来的事情重点。我需要积累更多的资源运作和项目运营履历。

  刘保华:阿丫团最近举行较大规模的职员调整,你能否先容一下详细情形?

  黄治华:阿丫团最近一直在举行调整,昨天正式调整完成。着实,我们今天晤面很是凑巧,你们是阿丫团调整后第一家采访我们的媒体。从今年春节前最先,我们逐步对运营团队和手艺班底举行了大规模的调整,昨天我们对阿丫团举行的“内科手术”才彻底竣事。现在的高管团队是几个70后的小伙子。从现在情形看,我们可以说是行列齐整,又可以轻装上阵。

  前两天,有媒体也没有采访我们,就耳食之闻地报道说我们投入的资金不切合对外宣布的数额。着实我们盟动力几个股东从地产方面转过来的资金就有3.4亿元。以前对媒体我也说过,我们会随时凭证阿丫团的营业拓展需要追加投资。对阿丫团来说,资金基础不是问题。

  刘保华:阿丫团在之前的谋划历程中遇到了哪些问题?为什么要做这么大的“手术”?

  黄治华:通过一直探索以及和众多业内人士交流,我们已经对许多趋势性的问题有了很好的判断,看到许多新的生长偏向和时机,但我们的许多想法无法落实,没能掌握住这些时机,主要缘故原由是我们的人才储蓄不够,班底的基础太差。许多事情,我们想到了,也投入了响应的资源,并泯灭了许多精神去推进,但就是无法获得想要的效果。

  对我们这些原来从事传统工业的人来说,没有详细运营一个互联网项目的履历,只能通过招聘强人来一起实现这些梦想。有时间通过朋侪先容或者猎头找到了我们以为合适的人才,但一两个月已往后,发现这小我私人着实不行,怎么办?用错人的成本太高了,尤其对团购网站来说,由于时机稍纵即逝。

  我们也是没有措施,对于已经泛起的种种问题,若是我们不下刻意做大的“手术”,阿丫团就很难有更大的生长。

  刘保华:您其时是在什么情形下思量投资阿丫团的?

  黄治华:我们一直在关注互联网方面的投资时机,最先我们研究较量多的是SNS领域,但厥后发现SNS的盈利模式太不清晰,在很长时间内只能一直烧钱,以是我们放弃了。2010年头,Groupon在美国市场的乐成,让我们看到中国团购市场的时机。说干就干,去年4月,我们就把山西的朋侪们都叫到北京,我们开了快要一个月的会,一起讨论营业模式以及项目运作的细节。同年5月4日,我们最终确定投资,建设阿丫团。20天后,阿丫团上线运营。

  专做年轻女性的生意

  刘保华:现在团购网站已经许多了,而且许多都获得风投,最先疯狂砸钱。阿丫团调整完成后,在未来生长偏向上怎样定位?

  黄治华:最近3个月,阿丫团一边做手术、练内功,一边在寻找未来的定位和偏向。当阵容齐整后,接下来应该怎么做,我们已经思量清晰了。原来我们准备以后再对外宣布,但今天既然你问到了,那我就回覆吧。

  这是我们第一次对媒体明确说我们未来的生长定位。简朴一句话,阿丫团要做中国最大的女生团购网站,引领年轻女性时尚消耗。一最先做团购时,各人都是跟风Groupon,现在各人也都在思量差异化定位的问题。虽然各人都以为垂直细分是未来的生长偏向,但对详细选择哪个细分领域,照旧很是审慎的。

  现在海内的当地生涯化网站中,阿丫团的名称是最亲近女性的,我们的网站从整体色彩到页面结构,更多思量女性的感受。我们组织举行团购的商品也都是年轻女性较量关注的化妆、运动健身、足疗保健、珠宝首饰、服装衣饰等产物。

  刘保华:为什么阿丫团会思量将自己的营业定位在为年轻女性提供服务上?

  黄治华:我们做过统计,在选择团购服务的人群中,有凌驾70%的人是女性,这些女性中又有凌驾70%是年轻女性。这些人是团购的中坚实力。

  我们现在尚有一个子项目阿丫女生(www.ayagirl.com),这个名字一听就是定位在年轻女性的网站,它是专门针对女性化妆品的团购网站。现在,这个网站已经最先稳固盈利。我们不期望阿丫女生做到女性化妆品团购网站的第一名,能做到第二名就很好了,我们有时机实现这个目的。

  现在,我们已经最先在导航网站方面投入资源。之前,阿丫团的流量一直下跌,现在已经最先逐渐回升了。未来,我们还会选择一些子项目,一个一个地实验。我信托,阿丫团会是团购网站中走得最坚实的一家。

  刘保华:你对团购网站未来的生长怎么看?

  黄治华:未来,团购网站会向平台化、社区化生长,并会越发开放。开放到什么水平呢?举个例子,也许有一天,用户可以在团购网站上销售产物。由于互联网就是一个各人交流相同的工具,它会让人们的信息交流更通畅,生涯更利便。

  区域拓展必须走加盟模式

  黄治华:与加盟商相助是这个行业未来生长的偏向。接纳加盟模式照旧直营模式举行区域市场拓展,我们稳重权衡过。我以为加盟模式会有一些风险,但直营模式的风险会更大。已往,我做过区域分公司的认真人,不管是直营模式照旧加盟模式我都做过;我也曾经做过企业的认真人,治理过直营的分公司,也管过加盟的相助同伴。对传统领域加盟模式和直营模式,我有过许多亲自的履历。我以为在团购的区域市场,直营团队一定打不外创业团队。

  加盟模式,着实就是在天下各地寻找志同志合的创业者,然后配合举行投资。这样责任权力会很清晰,加盟商也会更有动力。

  刘保华:你以为区域分支机构的治理难点主要在那里?

  黄治华:团购网站最大的成本是治理成本,若是每一个分支机构都是全资投入的直营店,怎样保证找到准确的人,怎样举行营业监控,这些都是重大的挑战。若是你建几十家,甚至上百家分站都是直营的,那整个企业每个月的收入能否笼罩成本,能否获得利润,都是未知数,远景绝对不容乐观。

  为什么说治理成本大?由于团购网站的每一个环节都离钱特殊近,治理稍有疏忽,就会造成无法挽回的损失。当分支机构越建越多的时间,对分站认真人的治理绝对是个浩劫题。

  刘保华:现在有许多新营业和团购网站团结,好比优惠券、地理位置服务(LBS)、旅游等,你怎么看这些新模式的生长?

  黄治华:在我看来,有的创新是真创新,有的则只是不切现实的妙想天开。你说团购网站做优惠券会有什么前途,它怎么去和公共点评网这样的网站竞争呢?尚有地理位置服务的签到,那险些是团购4.0才气思量的事情,你非要在团购1.0和团购2.0都没有做好的时间就拿来说事,只能是吸引人的噱头而已。坦率地讲,有些团购网站做的一些所谓的创新,只是为了能更好地和资源市场讲故事,以获得更高的估值,谋取更多的后续投资。

  刘保华:在团购领域就没有一些实着实在有前途的创新吗?

  黄治华:虽然有。有一些创新简直值得我们关注和研究。好比团购和旅游的团结是很有前途的。去哪儿团购网已经推出这样的营业了,他们很是有眼力,这一招就能领先于携程了。未来,旅游市场的细分领域还会有一番拼杀。

  团购不能只靠打折吸引用户,一定要有更多吸引人的项目。好比我们可以提供景区旅游、用饭、休闲推拿一条龙的服务,再配上专门的服务职员带着各人一起完成这一天的行程。我们已经有一些很是好的切适用户需求的创意,但还没有实现。主要是由于精神有限以及以前治理团队的执行力不够。

  谈到创新,着实海内许多团购网站比团购鼻祖Groupon有更多的创新,好比一日多团模式。现在一日多团模式已经被许多团购网站接受。着实,一日多团照旧我们阿丫团首先提出来的。不外,我们的执行力不足,眼看着自己的好创意无法落地,眼看着其他团购网站陆陆续续都做了,我们是干着急。

  刘保华:你对团购行业网站未来的生长怎么看?阿丫团是否有上市妄想?

  黄治华:总体来说,我对团购未来的生长很是看好。顺着团购这条生长蹊径思索,会有越来越多的细分市场、更多的生长路径展现在我们眼前。不管是做大而全的团购网站,照旧做垂直细分领域的团购网站,对治理者来说都是重大的磨练。

  海内的团购市场很是大,即便有一些网站已经拿到了风险投资,其他的团购网站也尚有许多时机。以是现在我们要沉稳一点,凭证既定的战略一直推进。

  以前,我在传统工业生长时以为赚钱很是轻松,现在进入互联网工业后以为挺辛勤的,但我以为我们现在做的事情更有意义。

  我并不指望一线的资源与我们相助,我们只用山西人的资源坚持打下去。我们的目的是在3年内到上市。虽然,若是有了外洋资源进入,我们也不扫除去纳斯达克等外洋市场上市。

  为山西资源找到新出路

  黄治华是山西临汾人,在他身上,有着浓浓的山西情结。“别人能做乐成的事情,我们山西人为什么就不能做乐成?传统的山西人就不能投资互联网吗?互联网行业就是资源的游戏,山西人有钱,能不能加入?”这是在他接受采访的历程中一直强调的话。

  几起几落的人生履历让他苏醒地熟悉到,像他这样做传统工业身世的人进军互联网,“一定是劣势比优势多”。但即便云云,一直不平输的他照旧决议要在互联网工业中一展身手。

  在北京,他几年来一直住在五道口周围,没事就往清华大学跑,听种种和互联网有关的讲座、论坛。这时代,他结交了许多互联网界的朋侪。与这些朋侪的交流、学习,让他对互联网创业有了越来越清晰的熟悉,用他自己的话说,就是“逐渐从一个通俗的网民,转变为半个互联网的专家”。逐渐地,他也越发坚定了要投资互联网工业的刻意。

  “各人都知道山西人有钱,但现在许多山西人很是疑心,在投资能源、房地产等领域逐渐受限后,民间资源没有了新出口,各人都不知道该把钱投向什么领域了。我对山西人相识,对清华科技园周边的互联网创业情形很是相识,我有能力将这两者举行对接。”黄治华希望能将盟动力投资公司生长成为山西资源在北京投资互联网、文化创意等工业的平台,并把优异的人才、项目先容到山西。

  “在阿丫团项目上,我们虽然走了一些弯路,但获得了名贵的项目运作履历。我知道我们现在做的事情是很是有价值的,而且我们有能力、有履历做好这件事。我们要让山西资源看到希望。”黄治华说这话的语气异常坚定,不容置疑。

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阿丫团

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